Diciembre de 2020
Cyril Duroueix, responsable comercial de PROACT® desde hace años, es un exjugador de rugby profesional que ha puesto su experiencia deportiva de alto nivel al servicio de la marca. Descubre su testimonio...
Testimonio de Cyril, responsable comercial de PROACT®
¿En qué se basa el éxito de la marca PROACT®? ¿Cuál ha sido la estrategia implementada?
«Durante muchos años, PROACT® ha tenido notoriedad de marca en el mundo del rugby, tanto entre los clubes profesionales como de aficionados. Inicialmente, solo comercializábamos este tipo de productos en las tiendas: cascos, hombreras, protectores dentales, shorts, medias, camisetas, balones, etc. Estos productos definían la esencia de la marca PROACT®.
En un primer momento, fue necesario cambiar y articular nuestra estrategia de productos en torno a una oferta compuesta por referencias más generales, con gamas clásicas y productos bicolor. También hemos trabajado en la estrategia de distribución con el fin de ampliar nuestra base de clientes y de poder llegar a un nuevo perfil de cliente. Por lo tanto, los circuitos de distribución también han evolucionado. PROACT® es una marca íntegramente dedicada al deporte; es prácticamente autónoma, lo que supone una auténtica ventaja.
Y, desde hace 2 años, publicamos un catálogo dedicado. El catálogo es una herramienta de promoción imprescindible que nos permite redirigir a nuestros clientes potenciales al sitio web del grupo, y que ofrece a PROACT® la posibilidad de diferenciarse de otras marcas, consolidando así su identidad. Nuestros puntos fuertes residen en el hecho de que proponemos gamas completas a precios muy atractivos y de que disponemos de un volumen de existencias considerable. Hemos observado que cada vez son más los clubes y asociaciones deportivas que desean incorporar su escudo como logotipo de su indumentaria.
Este entusiasmo por la personalización supone toda una oportunidad comercial, mientras que el carácter técnico y la variedad de nuestros productos —ya que proponemos tanto productos estándar como de gama alta— nos convierte en un actor decisivo del mercado. Nuestra estrategia precisa de la interacción de diversos servicios, como los departamentos técnico, de desarrollo y comercial. Nuevos avances, estudios de mercado, nuevos materiales...
todo se analiza con el fin de poder satisfacer mejor la demanda y de ofrecer lo mejor a nuestros clientes. Nuestro objetivo es ahora desarrollar gamas aún más completas, competitivas e innovadoras, e intensificar nuestra presencia en las redes de distribución».
