Pascale Bateira, jefe de Producto y gerente de Exportaciones de KARIBAN BRANDS

Pascale Bateira, Product manager / Export Sales Manager chez KARIBAN BRANDS

A través de su testimonio y gracias a su experiencia en la industria textil, Pascale Bateira, una mujer de carácter dulce, nos habla de cómo evoluciona el mercado y del posicionamiento concreto de KARIBAN BRANDS.

¿Qué cambios reseñables dirías que se han producido en el mercado textil desde que empezaste a trabajar en el sector? ¿Y cómo se posiciona Kariban Brands en esta evolución?

Hemos tenido la suerte de escribir el principio de una historia hace ya casi 30 años, apostando por un modelo de negocio que entonces no existía realmente en Europa y que hemos sabido desarrollar con rapidez, pasando de gestionar el stock en cuadernos de papel a una logística totalmente automatizada. Lo primero que ha cambiado es que, al principio, éramos una decena de distribuidores multimarca en Francia y que ahora somos algo menos de una decena... ¡en toda Europa!

Al mismo tiempo, este mercado ha sido testigo del nacimiento de multitud de marcas, como KARIBAN en 1997, que actualmente integra el grupo KARIBAN BRANDS con PROACT®, Kimood, K-up y la nueva marca de ropa de trabajo WK. Designed To Work. En los inicios fue necesario asumir riesgos para desarrollar nuestra propia marca, una decisión adoptada por nuestro accionista Laurent Marti con el fin de plantar cara a las marcas americanas históricas y con mayor potencia de la época. Hemos sabido adaptarnos continuamente gracias a una presencia constante sobre el terreno. Materiales orgánicos y reciclados, prendas de trabajo, indumentaria deportiva… ¡hoy en día podemos decir que contamos con una oferta muy completa!

El perfil de clientes también ha cambiado: si bien en nuestros inicios se trataba principalmente de clientes dedicados a la serigrafía y el bordado, hoy en día contamos con una clientela extremadamente diversa y diversificada que abarca desde tiendas de deportes, hasta comercios web y otras empresas dedicas a los uniformes de trabajo. Nuestros clientes son cada vez más exigentes y debemos poder responder a sus necesidades con rapidez. La atención se basa sobre todo en la capacidad de respuesta y en una adaptación inmediata, así como en las entregas rápidas.

Creo que la fuerza y el éxito de KARIBAN BRANDS reside en las relaciones de confianza a largo plazo que ha sabido forjar con sus clientes, en la estabilidad de sus equipos y en su mentalidad de negocio: creer en ello día tras día, invertir mucha energía, ser fieles a nuestros valores, tener un espíritu inquebrantable, sin dormirnos en los laureles y sin perder nunca de vista nuestras metas.

Las 6 marcas de KARIBAN BRANDS