Témoignage de Cyril, responsable commercial PROACT®
Décembre 2020
Cyril Duroueix, Responsable commercial PROACT® depuis de nombreuses années, est un ancien rugbyman professionnel qui a mis son expérience de sportif de haut niveau au service de la marque, découvrez son témoignage.
Témoignage de Cyril Duroueix, responsable commercial PROACT®
Comment la marque PROACT® tire-t-elle son épingle du jeu ? Quelle stratégie est déployée ?
PROACT® a une notoriété Rugby qui était présente sur les clubs pro et amateurs durant de nombreuses années. À la base nous commercialisions uniquement ce type de produits dans des magasins : casques, épaulières, protège-dents, shorts, chaussettes, maillots, ballons... Qui définissaient l’adn de PROACT®.
Dans un premier temps, il a fallu changer et axer notre stratégie produit en recentrant l’offre vers des références plus généralistes et en proposant des gammes classiques, des produits bicolores... Nous avons également travaillé sur la stratégie de distribution, afin d’élargir notre clientèle et toucher un nouveau type de clients. Les circuits de distribution ont donc évolué. PROACT® est une marque de sport à part entière, elle est quasi autonome et c’est un véritable atout.
Depuis 2 ans, nous éditons un catalogue dédié. Cet outil de promotion est un vecteur incontournable qui permet d’amener nos prospects vers le site du groupe et donne à PROACT® l’occasion de se différencier des autres marques et ainsi, assoir son identité. Nos points forts résident dans le fait que nous proposons des gammes complètes à des prix très attractifs et nous disposons d’un stock important. Nous observons que de plus en plus de clubs ou associations sportives souhaitent que leur blason devienne leur propre logo vestimentaire.
Cet engouement pour la personnalisation est une chance, et la technicité de nos produits, la variété (car nous proposons aussi bien de l’entrée de gamme que du haut de gamme) font que nous sommes incontournables sur le marché. Différents services travaillent en interaction, notamment le développement, le technique et le commerce. Les remontées terrains, les études de marchés, les nouvelles matières...
Tout est analysé pour mieux répondre à la demande et pour apporter le meilleur à nos clients. Nos objectifs, sont de développer des gammes encore plus complètes, compétitives et innovantes et d’être encore plus présent auprès des distributeurs. »