Pascale Bateira, Product manager / Export Sales Manager chez KARIBAN BRANDS
A travers son témoignage et grâce à son expérience au sein de l'industrie du textile, Pascale Bateira femme de caractère toute en douceur, nous dévoile les évolutions du marché ainsi que le positionnement de KARIBAN BRANDS.
Depuis que tu es sur le marché du textile, quels sont les changements majeurs dont tu pourrais nous parler ? Et comment se positionne KARIBAN BRANDS dans cette évolution ?
Nous avons eu la chance d’écrire le début d’une histoire il y a presque 30 ans dans un business model qui n’existait pas encore vraiment en Europe et que nous avons développé rapidement, passant de la gestion de stock « sur fiche bristol » à, aujourd’hui, une logistique totalement automatisée. La première chose qui a changé est que nous étions une dizaine de distributeurs multimarques en France et que nous sommes maintenant une petite dizaine... en Europe !
En même temps sur ce marché, beaucoup de marques ont fleuri dont KARIBAN en 1997, qui a intégré aujourd’hui le groupe « KARIBAN BRANDS » avec PROACT®, Kimood, K-up et la toute nouvelle marque workwear : WK. Designed To Work. Il a fallu prendre des risques au démarrage pour développer notre propre marque, c’est ce qu’a fait notre actionnaire Laurent Marti afin de s’imposer face aux marques américaines historiques et puissantes de l’époque. Nous avons su nous adapter sans cesse grâce à une présence terrain permanente. Le Bio, le recyclé, le vêtement de travail, le sport…nous avons aujourd’hui une offre complète !
Les profils de clients ont également changé : des sérigraphes et brodeurs des débuts, nous comptons aujourd’hui une clientèle extrêmement variée et diversifiée qui va du magasin de sport, aux web players et autres entreprises du vêtement de travail. Les exigences de nos clients sont plus pointues et il faut savoir y répondre très rapidement. Le service c’est avant tout une réactivité et une adaptation immédiate en plus d’une livraison « supersonique » !
Je crois que la force et la réussite de KARIBAN BRANDS est basée sur des relations de confiance de longue date, des équipes stables mais aussi à une façon de voir les choses : y croire tous les jours, y investir une énergie incroyable, être fidèles à nos valeurs, avoir un esprit de bâtisseurs sans se reposer sur nos lauriers et sans jamais quitter notre route.
