Cyril, commercieel verantwoordelijke bij PROACT®, getuigt
December 2020
Cyril Duroueix is al vele jaren commercieel verantwoordelijke bij PROACT®. Als ex-rugbyspeler stelt hij zijn professionele sportervaring ten dienste van het merk. Dit is zijn getuigenis.
Cyril, commercieel verantwoordelijke bij PROACT®, getuigt
Hoe probeert het merk PROACT® de zege binnen te halen? Welke strategie hanteert het?
PROACT® is al vele jaren een grote naam bij professionele en amateurclubs uit de rugbywereld. In het begin brachten we uitsluitend rugbyproducten aan de man zoals petten, schouder- en mondbeschermingen, shorts, sokken, shirts en ballen. En die bepaalden het DNA van PROACT®. In eerste instantie was er verandering nodig en moesten we onze productstrategie herzien.
We moesten meer focussen op algemenere producten, klassieke assortimenten en tweekleurige producten aanbieden ... Maar we werkten ook aan de distributiestrategie om zo ons klantenbestand uit te breiden en een nieuw soort klant aan te trekken. De distributieketens ondergingen dan ook een evolutie. PROACT® is een volwaardig, quasi autonoom sportmerk. En dat is een groot voordeel.
We brengen nu al 2 jaar een gespecialiseerde catalogus uit. Dankzij dit onmisbare promotiemiddel leiden we onze prospects naar de website van de groep en krijgt PROACT® de kans om zich te onderscheiden van de andere merken. Het kan dus zijn eigen identiteit neerzetten. Onze troeven? Wij bieden volledige assortimenten aan voor aantrekkelijke prijzen en beschikken over een aanzienlijke voorraad. We stellen vast dat steeds meer sportclubs of -verenigingen hun blazoen als logo willen zien prijken op hun kledij. En dat verlangen naar personalisatie vormt voor ons een buitenkans.
Dankzij de techniciteit van onze producten en het gevarieerde aanbod (we bieden zowel basismodellen als artikelen van hoge kwaliteit) zijn we een onmisbare speler geworden op de markt. Verschillende diensten werken met elkaar samen, zoals de afdelingen ontwikkeling, techniek en handel. En dan zijn er nog de vooruitgang op het veld, de marktstudies, de nieuwe materialen ...
Alles wordt geanalyseerd om beter aan de vraag te voldoen en onze klanten het beste te bieden. Nog meer complete, competitieve en innoverende assortimenten ontwikkelen en nog meer aanwezig zijn bij de verdelers, dat is ons streefdoel. “
