Testemunho de Cyril, Responsável comercial da PROACT®
Dezembro de 2020
Cyril Duroueix, responsável comercial da PROACT® há vários anos, é um antigo jogador de rugby profissional que colocou a sua experiência no desporto de alto nível ao serviço da marca. Conheça o seu testemunho.
Testemunho de Cyril, Responsável comercial da PROACT®
Como é que a marca PROACT® alcança o sucesso? Qual é a estratégia?
«A PROACT® tem uma notoriedade no rugby presente nos clubes profissionais e amadores há vários anos. No início, nós comercializávamos apenas este tipo de produtos: capacetes, protectores bucais, calções, meias, camisolas, bolas... Estes produtos definiam o ADN da PROACT®.
Num primeiro tempo, foi preciso mudar e focar a nossa estratégia de produto na oferta de referências mais generalistas e apresentando linhas clássicas, de produtos bicolores... Também trabalhámos a estratégia de distribuição, com o objectivo de alargar a nossa clientela e chegar a um novo tipo de clientes. Os circuitos de distribuição evoluíram. A PROACT® é uma marca de desposto completa, quase autónoma, o que é realmente uma vantagem.
Desde há 2 anos que publicamos um catálogo exclusivo. Esta ferramenta de promoção é um vector incontornável, que permite colocar as nossas referências no site do grupo e que permite à PROACT® diferenciar-se das outras marcas e, assim, definir a sua identidade. Os nossos pontos fortes residem no facto de apresentarmos gamas completas a preços muito atractivos e de possuirmos um stock considerável. Constatamos que cada vez mais os clubes ou associações desportivas pretendem que o seu símbolo apareça no vestuário.
Este interesse pela personalização é óptimo, sendo que o rigor técnico dos nossos produtos e a variedade (propomos tanto a gama baixa como a alta) tornam-se incontornáveis no mercado. Diferentes serviços trabalham em interacção, nomeadamente o desenvolvimento do produto, o técnico e o comercial. Os feedbacks dos clientes, os estudos de mercado, os novos materiais...
Tudo é analisado para melhor responder às exigências e por propor o melhor aos nossos clientes. Os nossos objectivos passam por desenvolver gamas ainda mais completas, competitivas e inovadoras e por estar ainda mais próximo dos distribuidores.»
