Testimonianza di Cyril, responsabile commerciale PROACT®
Dicembre 2020
Cyril Duroueix, responsabile commerciale PROACT® da diversi anni, è un ex rugbista professionista che ha messo la sua esperienza di sportivo di alto livello al servizio del marchio. Scopri la sua testimonianza.
Testimonianza di Cyril, responsabile commerciale PROACT®
Qual è il segreto del successo del marchio PROACT®? Che strategia adotta?
"PROACT® gode di grande fama nel mondo del rugby, vista la sua presenza di lunga data tra i club amatoriali e professionistici. All'inizio vendevamo solo un certo tipo di prodotti in alcuni negozi: caschetti, protezioni spalle, paradenti, pantaloncini, calze, maglie, palloni, ecc. Prodotti che testimoniavano il DNA di PROACT®.
Col tempo, abbiamo dovuto cambiare approccio e incentrare la nostra strategia su un'offerta di articoli più generici, proponendo linee classiche, prodotti bicolore, ecc. Abbiamo anche rivisto la strategia di distribuzione, per ampliare il portafoglio clienti e rivolgerci a un nuovo target di clientela. Di conseguenza, sono cambiati anche i circuiti di distribuzione. Oggi PROACT® è un marchio sportivo a pieno titolo, pressoché indipendente, e questo è un vero punto di forza.
Da 2 anni ormai stampiamo un catalogo dedicato. Si tratta di uno strumento di marketing fondamentale, che consente di spingere i potenziali clienti a consultare il sito del gruppo e offre a PROACT® la possibilità di differenziarsi dagli altri marchi, affermando quindi la sua identità. La nostra forza sta nel fatto che proponiamo linee complete a prezzi molto competitivi e disponiamo di ingenti scorte di magazzino. Abbiamo notato che un numero sempre maggiore di club o società sportive desidera trasformare il proprio stemma nel logo da apporre sui propri capi di abbigliamento.
Questo grande interesse per la personalizzazione è un'opportunità che, unita alla tecnicità e al vasto assortimento dei nostri prodotti (con un'offerta di articoli sia entry-level che di fascia alta), ci porta a essere un marchio leader sul mercato. A livello di organizzazione, i vari reparti interagiscono tra loro, soprattutto gli uffici sviluppo, tecnico e commerciale.
Dal feedback sul campo agli studi di mercato passando per i nuovi materiali, ogni cosa viene presa in esame per soddisfare la domanda in modo adeguato e offrire il meglio ai nostri clienti. I nostri obiettivi consistono nel creare linee ancora più complete, competitive e innovative ed essere sempre più vicini ai rivenditori. "
