Erfahrungsbericht von Cyril, Verkaufsleiter PROACT®
Dezember 2020
Cyril Duroueix, seit vielen Jahren Verkaufsleiter von PROACT®, ist ein ehemaliger professioneller Rugbyspieler, der seine sportliche Erfahrung auf höchster Ebene in die Marke eingebracht hat. Entdecken Sie hier seinen Bericht.
Erfahrungsbericht von Cyril, Verkaufsleiter PROACT®
Wie konnte die Marke PROACT® sich behaupten? Welche Strategie wurde implementiert?
„PROACT® war viele Jahre lang in der Rugby-Welt bekannt, sowohl in Laien- als auch Proficlubs. Am Anfang haben wir nur die folgenden Produkte in diesen Geschäften angeboten: Helme; Schulterpolster, Mundschutz, Shorts, Socken, Trikots, Bälle usw. Wer hat die DNA von PROACT® festgelegt? Als ersten Schritt musste unsere Produktstrategie geändert und ausgerichtet werden, indem wir unser Angebot mit allgemeingültigeren Artikelnummern erweitert und klassische Kollektionen, zweifarbige Produkte, angeboten haben ... Außerdem haben wir an der Vertriebsstrategie gefeilt, um unseren Kundenstamm auszubauen und eine neue Art von Kunden zu erreichen. Das heißt, dass die Vertriebskanäle sich weiterentwickelt haben. PROACT® ist eine ganzheitliche Sportmarke, sie ist quasi autonom, was ein wahrhaftiges Plus ist. Seit zwei Jahren bringen wir einen speziellen Katalog heraus. Dieses Werbetool ist ein Must-have, um unsere potenziellen Kunden zur Website der Gruppe weiterzuleiten, sodass PROACT® die Möglichkeit hat, sich von den anderen Marken abzuheben und auf diese Weise seine Identität auszubauen. Unsere Stärken bestehen darin, dass wir ganzheitliche Marken zu sehr attraktiven Preisen anbieten und ein umfassendes Lager haben. Immer mehr Sportclubs oder -vereine möchten ihr Wappen in ein wahrhaftiges Logo für ihre Kleidung verwandeln.
Dans un premier temps, il a fallu changer et axer notre stratégie produit en recentrant l’offre vers des références plus généralistes et en proposant des gammes classiques, des produits bicolores... Nous avons également travaillé sur la stratégie de distribution, afin d’élargir notre clientèle et toucher un nouveau type de clients. Les circuits de distribution ont donc évolué. PROACT® est une marque de sport à part entière, elle est quasi autonome et c’est un véritable atout.
Depuis 2 ans, nous éditons un catalogue dédié. Cet outil de promotion est un vecteur incontournable qui permet d’amener nos prospects vers le site du groupe et donne à PROACT® l’occasion de se différencier des autres marques et ainsi, assoir son identité. Nos points forts résident dans le fait que nous proposons des gammes complètes à des prix très attractifs et nous disposons d’un stock important. Nous observons que de plus en plus de clubs ou associations sportives souhaitent que leur blason devienne leur propre logo vestimentaire.
Diese Begeisterung für Veredelung ist eine Chance, wobei der technische Grad unserer Produkte und unsere Vielseitigkeit (wir bieten sowohl Einstiegsmodelle als auch Modelle der Oberklasse) dazu führen, dass wir ein Must-have sind auf dem Markt. Unterschiedliche Services arbeiten zusammen, insbesondere die Entwicklungsabteilung, die Technikabteilung und der Vertrieb. Informationen vor Ort, Marktstudien, neue Materialien usw.
Alles wird analysiert, um besser auf die Nachfrage eingehen und unseren Kunden optimale Lösungen bieten zu können. Unser Ziel ist es, noch umfassender, wettbewerbsfähigere und innovativere Kollektionen zu entwickeln und uns noch mehr für unsere Vertriebspartner einzusetzen. „
